姓名：何添文

职业：广东省顺德土产进出口有限公司董事长、总经理，顺德区进出口商会会长

    最近，商会在华桂园召开年会，一场“外贸大讲堂”向会员企业打开“一带一路”窗口：沿线主要国家经济发展形势怎样？存在哪些机遇风险？顺德进出口企业该如何应对？相关领域专家运用大数据，娓娓道来。
    过去一年，国际环境风云突变，在贸易保护盛行、汇率波动加大背景下，这样的大讲堂，无论对已在海外布局还是跃跃欲试要向外拓展的顺德企业来说，何会长相信都是急需的，引领进出口企业抱团走向“一带一路”正是他的心愿。
    商会为会员企业推送的服务，曾经正是何会长孜孜以求的。

利用出口配额
    换取外汇
    容桂长堤路、东堤路一带，如今高楼林立，以渔人码头为中心的美食集聚区，更是食客如云。年轻人漫步河堤，享受河风轻拂，可能联想不到脚下土地的记忆。何会长偶尔到渔人码头坐一坐，眼前总会浮现几十年前的场景，渔人码头东侧是自己刚入职的公司，进货车队抵达仓库，就有装卸工过来搬货，送到停靠在渔人码头的公司货船上，又一趟出口生意做成，即将为顺德发展换来新的外汇。
    渔人码头往西几百米，在容桂大道北与长堤路交界处，有座5层建筑，这就是土产公司办公楼，至今已达40年。在何会长的办公室里，四面墙挂满“重合同守信用”等荣誉牌匾，一面小小的、薄薄的橘黄色小锦旗，上写“香港新界花农会致意”，相当于合作伙伴的感谢状，可谓公司留存最具历史的纪念。
    何会长在百忙中接受采访，答应漫谈，不做工笔，仿佛只想为自己的进出口事业作个泼墨写意。
    土产公司成立于上世纪六十年代初，何会长至今还记得那时的全称是：中国土产畜产进出口总公司广东省土产（茶叶）分公司顺德支公司。这份记忆隐藏一份荣耀，顺德土产公司是国营单位，隶属于省，进出口配额需国家安排。何会长进土产公司时，正当国家改革开放之初，在顺德从事外贸的只有食品、丝绸、土产、轻工等几家公司。土产公司特许经营花卉、药材、山货、烟花等出口，公司有3条货船往返于顺德与香港，通过香港出口换取外汇。特许经营利润不错，还享有配额。何会长记得，最好的年景，出口1美元可赚取近1元人民币利润。湖南浏阳等地盛产烟花，却受配额限制，土产公司前往采购，受到厂家欢迎，被视为帮助当地发展经济。

 三板斧带领公司
    一步步壮大
    上世纪九十年代初，国家慢慢放开经营，取消配额，土产公司受到冲击，药材、山货、烟花都不占原产优势，仅剩花卉支撑。到1994年初改制，土产公司早已不是“靓女”，改制后三年连续亏损。1997年，顺德市贸发局发文，何会长出任经理，此后一直成为公司负责人。
    如何带领土产公司走出困境，何会长有三板斧，一是找人才，二是建基地，三是拓展客户。何会长新招员工，通常先到广外、暨大招人，现在公司近百员工，大多是高学历。从事进出口行业多年，何会长清醒地认识到，产品不能全靠采购，还要有自己的生产基地。何会长曾和合作伙伴考察缅甸、孟加拉等国，想筹建自己的药厂、纺织厂，这些经历为后来在家乡建厂积累了经验。为寻找客户，何会长常年参加广交会，前往泰国、新加坡、欧洲等许多国家和地区参展。三板斧让土产公司赢得活力，如今一步步发展壮大。
    土产公司是不是一个只出口土特产的公司？何会长介绍，土产进出口公司是国企时代的专业外贸公司，现已发展成为从事包括土特产在内的众多门类如家电、五金、建材、家具、纺织服装等进出口业务的综合性公司。
    四十年来，何会长说记不清公司出口了多少货物，换回了多少外汇，却在进出口这条路上，从经营一家公司到支持一个行业发展，见证了国家的改革开放，见证了顺德的发展繁荣。

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